A franquia surgiu em torno de 1850 e, desde então, vem sendo adotada por empresários de todas as áreas que desejam expandir seus negócios escalando o seu modelo de operação.

Esse modelo consiste em uma operação na qual o franqueador autoriza o franqueado a utilizar sua marca, sua patente, seu know-how e todo o networking a ela atrelado em troca do pagamento de taxas. 

Se você é um desses empresários que têm um negócio de sucesso e está pensando em franqueá-lo, não deixe de conferir este artigo. Nele, explicamos quais são os primeiros passos para transformar o seu negócio em franquia. Boa leitura! 

Não deixe de conferir nosso artigo: QUER FRANQUEAR SEU NEGÓCIO? DESCUBRA QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS CUIDADOS QUE VOCÊ DEVE TER

Já tem um modelo de negócios estruturado?

O primeiro passo para franquear uma empresa é ter um modelo de negócios estruturado e sólido. 

Além disso, é necessário testar a marca no mercado, pois, assim, o franqueador desenvolverá sua operação, identificará as mudanças necessárias para melhorar o negócio e o ofertará aos seus franqueados.

Agora, você precisa fazer um plano de negócios! 

Após ter um modelo de negócios estruturado, o empreendedor deve criar um plano de negócios, no qual constarão constar todas as informações sobre a empresa, por exemplo, o tipo de produto oferecido, o segmento do negócio e o público-alvo.

Com um plano de negócios estruturado da forma correta, o franqueador consegue identificar quais são os pontos fortes do seu negócio e as oportunidades de melhoria para alcançar mais franqueados conforme as características do mercado. 

Por meio do plano de negócios, o franqueador ainda consegue fazer uma projeção dos investimentos que serão necessários para criação ou desenvolvimento da marca e do prazo de retorno desses investimentos. Dessa forma, é possível verificar a viabilidade da franqueabilidade da empresa e da sua expansão no mercado. 

Você tem viabilidade financeira para ser franqueador?

Para saber se o empreendedor tem viabilidade financeira para ser franqueador, é realizado um levantamento da empresa, identificando como ela se encontra no mercado e definindo qual é a melhor forma de expansão para a marca. 

Lembrando que a análise financeira também irá averiguar a rentabilidade do franqueado e dos futuros franqueadores para constatar a viabilidade da aplicação do modelo de negócios de franquias. 

Já definiu os processos?

A padronização dos processos é inerente ao modelo de negócios de franquias que preza a padronização de todas as franquias, já que se trata da replicação de um modelo de negócio. 

Assim, para evitar a ocorrência de erros e despadronização, os franqueados devem seguir diretrizes predeterminadas, que incluem o estabelecimento de padrões dos processos internos, dos processos externos, dos produtos ou serviços oferecidos, entre outros. 

Como você planeja divulgar a sua franquia?

Antes de franquear o seu negócio, você precisa definir quais serão as estratégias de marketing a serem utilizadas para atrair franqueados e investimentos à sua rede de franquias. 

Para isso, é recomendado contar com a assessoria de uma empresa de marketing que conheça o modelo de negócios de franquias, já que, nesse caso, não se busca atingir o consumidor final, mas sim empreendedores. 

Já está assessorado? 

Franquear um negócio é uma tarefa bastante complexa e que exige bastante conhecimento para ser realizada de forma correta. Por essa razão, o mais recomendado é que o franqueador conte com o auxílio de um advogado especializado em franchising desde o começo do planejamento. 

Ademais, a criação de uma franquia demanda a elaboração de instrumentos jurídicos que são os responsáveis por garantir a segurança de todos os envolvidos. São eles quem determinam quais são as diretrizes a serem seguidas pelos franqueados. 

Dentre os principais documentos que serão elaborados, está o contrato (que regerá a relação entre o franqueado e o franqueador) e a Circular de Oferta de Franquias – COF (que atua como um pré-contrato e é responsável por disponibilizar ao franqueador mais informações sobre o negócio). 

Leia também: TAXA DE FRANQUIA, ROYALTIES E FUNDO DE PROPAGANDA: ENTENDA AS DIFERENÇAS

Está pensando em expandir sua empresa? Então, conte com o auxílio de quem entende do assunto. Nós, da Novoa Prado Advogados, somos especialistas em varejo e canais de distribuição, como franchising, licenciamento e todas as demais formas de expansão de marcas. 

Com mais de 30 anos de experiência, nossa equipe busca trazer a inovação, segurança e agilidade que o mercado demanda para os nossos clientes. 

Quer saber mais sobre o assunto ou esclarecer alguma dúvida? Então, entre em contato agora mesmo com a nossa equipe de advogados especializados. 

Para ter acesso a mais assuntos como este, acompanhe nosso blog.

Você é proprietário de uma marca de sucesso, um negócio bem-sucedido, com um operacional estruturado e está procurando uma forma de tirar o máximo proveito do potencial da sua empresa? 

Saiba que franqueá-la pode ser uma ótima opção de expansão, isso porque, quando uma empresa se torna uma franquia, ela oferece a oportunidade de outras pessoas não só utilizarem sua marca e expandi-la, mas também de utilizar a experiência adquirida para estruturar um negócio. 

Além disso, ao se tornar uma franquia, é possível usufruir de benefícios que, em regra, são exclusivos de grandes empresas, por exemplo, contar com uma marca forte que pode ser utilizada como referência, realizar investimentos mais altos em marketing e inovação, desenvolver novas estratégias e ter mais poder de negociação com fornecedores.

Entretanto, conforme veremos a seguir, existem alguns cuidados básicos que devem ser tomados pelo empreendedor quando ele decide franquear o negócio. Para que você possa entender mais sobre o assunto, trouxemos esse artigo repleto de informações que ajudarão a escalar  seu negócio, criando franquias de sucesso e com segurança. Boa leitura! 

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Como franquear minha marca com segurança?

Franquear uma empresa pode trazer muitos benefícios para quem deseja expandir seu negócio. Entretanto, esse passo exige muito trabalho e dedicação, principalmente no momento de desenvolver uma estratégia a longo prazo, minimizando riscos de falhas. Vejamos alguns critérios que devem ser detalhadamente observados: 

Confirmar se a empresa está preparada para essa expansão 

O primeiro passo e um dos mais importantes para começar a franquear um negócio é garantir que sua companhia está pronta para dar esse passo e que já tem todos os recursos necessários para cumprir com as suas obrigações. 

Isso inclui, dentre outras coisas: 

• verificar se o investimento que será realizado pelos franqueados é o correto para gerar lucro para ambas as partes; 
• certificar que você está preparado para fornecer formação, treinamentos e todo o suporte necessário para os franqueados; 
• garantir que o gerenciamento da marca seja extremamente qualificado e esteja preparado para supervisionar as operações das franquias.

Definir o modelo da sua franquia

O franqueador deve determinar como será sua franquia, incluindo os seus direitos e do franqueado e as responsabilidades de cada um. 

Além disso, deverá estipular como ocorrerá a transferência de know-how para os franqueados, demonstrando como os processos devem ser feitos em cada unidade. 

Determinar os valores da marca

Determinar os valores da marca possibilita que os franqueados saibam o que podem esperar da sua empresa, já que com isso é possível definir o propósito do negócio, aonde ele deseja chegar, e os princípios defendidos.

Por essa razão, é extremamente importante que as características da marca sejam definidas de forma clara, passando aos clientes e investidores um senso de pertencimento, que é a chave para criar a confiança necessária nesse tipo de relação.

Lembre-se de que os franqueados levarão sua marca com eles e que as atitudes deles podem ter influência direta no desenvolvimento do seu negócio. Por essa razão, é essencial que todos os envolvidos tenham valores próximos. 

Definir os processos e procedimentos operacionais

O franqueador deve desenvolver um manual de operações para ser utilizado por todos os franqueados como referência. Esse documento deve orientá-los com relação a processos, produtos, atividades e papéis que compõem a cadeia de franquia.

O manual deverá ser completo, atrativo e de fácil compreensão, além de realmente prestar um suporte aos franqueados para aumentar a chance da transmissão eficiente de informações e da padronização das franquias.

Oferecer treinamentos recorrentes

Ainda que o franqueador forneça um manual completo, com todas as informações necessárias sobre os processos, os produtos e as atividades da franquia, é essencial que ele ainda forneça treinamentos recorrentes às franquias. 

Além disso, é importante que ele preze o desenvolvimento e a atualização do conhecimento, das técnicas de gestão e operação do negócio, assim como dos produtos e serviços do negócio, o que demanda treinamentos recorrentes. 

Contar com apoio jurídico qualificado

O escalonamento por meio de franchising demanda uma série de procedimentos burocráticos, como por exemplo, a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o Contrato de Franquia, que são uns dos responsáveis por garantir a segurança jurídica do negócio e proporcionar a expansão da empresa de forma legalizada.

Por essa razão, contar com o apoio jurídico de quem entende do assunto possibilita que a rede de franquias alcance o sucesso desejado, sem correr riscos desnecessários e com o suporte adequado e ágil que esse tipo de negócio demanda. 

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O modelo de negócios de franquia surgiu por volta de 1850, após a Guerra Civil, nos Estados Unidos, tendo sido criado por uma das maiores fabricantes de máquinas de costura da época, a Singer Sewing Machine Company. 

Com o sucesso desse método e depois de se tornar amplamente conhecido, outras empresas passaram a adotar esse modelo de expansão que é utilizado até hoje, tendo ficado mais popular no Brasil a partir da década de 1970, quando marcas de renome como O Boticário e Yázigi optaram por utilizá-lo. 

As franquias advêm de um negócio de sucesso, simbolizando uma maior segurança aos empreendedores que podem iniciar um negócio pautado na credibilidade de uma marca já estruturada. 

Atualmente, esse modelo de expansão é bastante utilizado, de forma que há oportunidade de investimento em todas as áreas, como no setor de alimentação, vestuário, educação, turismo e saúde. 

Trata-se de um método que, embora já seja muito utilizado, está sempre em constante crescimento e pode gerar dúvidas. Dessa forma, caso você esteja pensando em investir em uma franquia ou em franquear seu negócio, não deixe de conferir nosso artigo. Nele, explicamos o que é franquia e quem são o franqueador e o franqueado. Vamos conferir?

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O que é franquia?

Uma franquia ou franchising empresarial é um modelo de expansão em que a operação de uma empresa é copiada e transferida para outras unidades relativamente independentes, mas fornecendo os mesmos produtos ou serviços.

Nesse sistema, o franqueador cede ao franqueado o direito de uso da marca, patente, know-how e todo networking a ela atrelado.

Com essa cessão, entende-se que haverá a transferência do modelo de negócio, ou seja, tudo o que remete à operação e divulgação da empresa franqueadora será copiado e transferido para a nova empresa.

Ainda de acordo com o previsto na Lei de Franquia Empresarial (Lei nº 13.9666/19): 

“ o sistema de franquia empresarial, pelo qual um franqueador autoriza por meio de contrato um franqueado a usar marcas e outros objetos de propriedade intelectual, sempre associados ao direito de produção ou distribuição exclusiva ou não exclusiva de produtos ou serviços e também ao direito de uso de métodos e sistemas de implantação e administração de negócio ou sistema operacional desenvolvido ou detido pelo franqueador, mediante remuneração direta ou indireta, sem caracterizar relação de consumo ou vínculo empregatício em relação ao franqueado ou a seus empregados, ainda que durante o período de treinamento.”

Dessa forma, esse modelo de expansão é muito utilizado por empresas que alcançaram o sucesso e querem escalar seu modelo de negócio e operação.

Além disso, trata-se de uma ótima oportunidade para quem deseja empreender, já que poderá utilizar uma marca já consolidada, com processos e público-alvo já definidos e ainda contar com o apoio do franqueador, que oferecerá orientações e treinamentos.

Para entender ainda mais sobre o que é franquia, é essencial que você tenha conhecimento sobre outros dois termos: franqueador e franqueado. Vejamos:

O que é franqueador?

O franqueador é a pessoa jurídica que possui uma marca já estabelecida no mercado, com um modelo de negócio sólido e rentável, e que oferece aos franqueados a oportunidade de utilizar esta marca. 

De forma simples, o franqueador é o empresário que teve seu negócio bem-sucedido e passou a vender seu modelo de negócio para ser replicado em outros lugares. 

Nesse sentido, ele é quem detém os direitos de uma determinada empresa, sendo o responsável por capacitar os franqueados por meio de treinamentos, manuais, materiais de desenvolvimento e orientação, entre outros. 

Ademais, é atribuído ao franqueador o dever de prestar suporte às franquias da rede, garantindo que todas as normas, políticas, processos e padrões sejam seguidos pelos franqueados.

Se você ficou interessado nessa forma de expansão, clique aqui e entre em contato com a nossa equipe de advogados especializados em franchising!

O que é franqueado? 

Trata-se de uma pessoa física ou jurídica que optou por investir em uma determinada franquia mediante o pagamento de uma taxa de concessão para a utilização da marca e do modelo de negócio. 

Após se tornar franqueado, o empreendedor adquire uma série de obrigações, como o dever de seguir a padronização e preservar as normas do modelo de negócio do franqueador, fazer o pagamento dos royalties, garantir a gestão da empresa com profissionais qualificados, entre outras.

Além disso, ele é responsável por passar feedbacks ao franqueador, que os utilizará para direcionar a marca e criar estratégias de negócio que serão replicadas nas franquias, a fim de garantir o sucesso das empresas. 

Dessa forma, a franquia depende também da relação entre o franqueador e o franqueado, tendo o primeiro o dever de dar o suporte necessário ao segundo, que deverá seguir o modelo de negócio. 

Está pensando em expandir sua empresa? Então conte com o auxílio de quem entende do assunto. Nós, da Novoa Prado Advogados, somos especialistas em varejo e canais de distribuição, como franchising, licenciamento e demais formas de expansão de marcas. 

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